У Allegro нет единой «кнопки скидок» — есть набор разных механик, у каждой из которых своя экономика. Разберёмся по порядку: кто и за что платит в Smart!, купонах, распродажах, Allegro Days, Black Week, Strefa Okazji и сезонных кампаниях вроде акций ко Дню святого Валентина.

Smart! — совместное финансирование доставки

Smart! даёт покупателю бесплатную доставку и бесплатные возвраты по товарам с меткой «Smart!» при заказе от определённой суммы у одного продавца. Со стороны кажется, что доставку оплачивает платформа. На деле стоимость логистики распределена: Allegro доплачивает продавцу часть стоимости пересылки, но остаток тот нередко доплачивает сам — по установленному прайсу доставки, в зависимости от суммы корзины и типа отправления.

Взамен продавец получает более высокую видимость предложений и заметный рост конверсии — платформа заявляет, что покупатели со Smart! оформляют заказы в разы чаще, чем без подписки.

Купоны от продавцов

Купоны, которые покупатель «забирает» на странице товара, — это отдельная механика: здесь скидку целиком оплачивает продавец. Создание купонной кампании в Sales Center бесплатно, но комиссия с продажи начисляется уже от суммы после вычета купона — то есть база для расчёта комиссии становится меньше. Подробно логику всех статей расходов с продажи, включая расчёт комиссии, мы разбирали в материале полная экономика продажи на Allegro.

Использованный купон невозвратен: если заказ отменяется или товар возвращается (детали — в статье возвраты на Allegro), купон сгорает и обратно на счёт покупателя не возвращается.

Обычные скидки и распродажи

Здесь речь о снижении цены собственными силами продавца — в рамках его ценовой политики или условия допуска к сезонной кампании. Скидку в этом случае полностью финансирует продавец, а комиссия площадки считается уже от новой, сниженной цены.

Allegro Days

Периодические тематические распродажи по категориям товаров. Продавцы добровольно снижают цены и подают заявку на включение в кампанию. Allegro обеспечивает продвижение — баннеры, рассылки, места в разделе предложений — и может частично снижать дополнительную комиссию за участие, но саму скидку на товар даёт продавец.

Black Week: где платит продавец, а где — Allegro

Крупнейшая ежегодная распродажа устроена сложнее остальных — здесь одновременно действует несколько механик:

Итог: в «обычных» предложениях Black Week скидку покупателю оплачивает продавец, а Allegro зарабатывает на выросшем обороте и дополнительной комиссии (частично компенсируя её бонусами за участие). В AlleObniżka скидку берёт на себя Allegro.

Strefa Okazji

Постоянный раздел выгодных предложений, к которому привязаны сезонные кампании вроде Black Week. Продавец сам снижает цену и подаёт предложение на включение в раздел, а Allegro взимает за это дополнительную комиссию с продажи сверх стандартной. То есть саму скидку в цене даёт продавец, а платформа дополнительно на этом зарабатывает — хотя в отдельные промо-периоды эта наценка может частично компенсироваться.

Кампании ко Дню святого Валентина

Организационно устроены как Allegro Days: продавцы подают заявки на участие со сниженными ценами на «подарочные» категории, а Allegro даёт продвижение — тематические подборки, баннеры, рассылки. Скидку в цене финансирует продавец, платформа вкладывается в маркетинг и видимость.

Сводная таблица: кто платит за скидку

Вывод

Базовое правило простое: если скидку видит покупатель, в 9 случаях из 10 её финансирует продавец — сама Allegro лишь даёт видимость и продвижение, а в некоторых механиках ещё и берёт дополнительную комиссию за участие. Реальное софинансирование или полная субсидия от платформы — это скорее исключение (Smart! и AlleObniżka), чем правило, поэтому важно читать регламент каждой конкретной кампании перед подачей заявки.